【信用中国】创业的修行——魏骏与红集成的十年破局

创业的修行

魏骏与红集成的十年破局

魏骏 集旦科技(广州)有限公司

序章

某国内展会上，人潮涌动。展位中央，一位中年男人正侃侃而谈，销售与技术人员围拢在旁，听得如痴如醉。他讲完一个问题，大家带着满足的笑容去接待客户，而他却要马不停蹄赶往下一程。途中，他还得抽空参加一场线上技术会议。第二天一早，又要乘早班机前往漯河出差。“其实挺开心的。”他说，并不因忙碌而显得疲惫或烦躁，“有些技术交底不到位，正好借机和供应链负责人聊聊新项目的订单。他叫魏骏，今年59岁，业内人称“老魏”。白长脸庞，说话富有感染力。每次见面，他几乎都是白T恤加牛仔裤的装扮，即便在寒冬羽绒服里面，依旧是一件白T。

乍一看，人们常误以为他是外资企业的技术大牛实际上，他是红集成科技有限公司(简称“红集成”的董事长。自2016年创立至今，红集成已走过近十年。十年前，咸味休闲食品非标自动化领域对“红集成”尚无所闻;十年后，它见证了客户从创业到上市的巅峰时刻，也吸引了越来越多慕名而来的合作伙伴。

二、内卷

2015年，老魏年过半百，已成功将水平式包装机做到中国第一。从研发到规模化生产，他用了整整六年。但随着竞争加剧，行业逐渐从高毛利走向低毛利，从增量竞争转为存量竞争。站在行业天花板的高度，他看清了一个事实:包装机只是产线中的一个环节，而整个行业却陷入了低水平的同质化竞争和价格战，创新动力日渐枯竭。

“如果产线是系统，那么包装机只是其中一个点。，很多问题根源在于系统控制，而不是单机本身。”他说。换句话说，以单机思维解决工业化问的支点。

L先生说了三点:第一，休食行业的工业化生产严重落后;第二，未来的生产线上不要有人;第三，让我们一起颠覆这个行业。这三句话击中了老魏的内心。他认定，先进产线应将工艺、环境与信息化有机结合。于是，他与老东家握手道别，毅然踏上新征程。老魏的同事们常以“勤奋、敢闯、有战斗力”来形容他。但与其说这是必备的战术素养，不如说他更特别的地方在于:总能以全新角度重新定义问题。这份超越性的“痴迷”，深埋在他思维的底层，支撑他在人生关键时刻做出果敢抉择。“如果能帮到别人，我就会很快乐。”他说。但话锋一转，“做休食工业化非标产线的价值，仅仅是降本增效吗?”在他看来，中国咸味休食行业仍停留在厨房工艺的简单放大，而国外甜味休食(面包、蛋糕、巧克力)的工业化早已成熟。如果没有先进的产线，中国休食无法诞生真正的大单品，更无法在世界舞台与甜味休食抗衡。这，便是老魏心中“工业化之美”

三、破局

2016年，红集成成立。很快，老魏找到了破局

题，最终只能陷入死胡同。那时，中国非标自动化的发展远远落后于咸味休闲食品行业，错位带来的结果是严重的内卷，但也预示着潜在的巨大市场空间。“难道我们就只能做这些吗?”老魏既焦急又迷茫，他花了一整年思考破局之道。转折点出现在与一位重要人物的会面。我们称之为L先生。他的梦想是“一辈子干出三家上市公司”。两人在一片荒地上聊了不到30分钟，便一拍即合。

一次考察中，他看到L先生的工厂上千人忙碌在车间，产品供不应求，却缺乏自动化设备。人工称重难以兼顾效率与精度:要准确就牺牲效率，要效率就损失精度。而这种差距带来的损失，按年计算动辄数百万，随着未来产能扩张甚至可能达到上亿“老魏，如果你能把包装环节全自动化，并提升计量精度，那就太好了。”L先生的诉求直击要害。

老魏算了算，至少要3000包/分钟的真空包装系统才能满足需求。在当时，这是一个几乎匪夷所思的数字。但他坚信“有机会”。个月后，技术方案成型;三个月后，第一台样机打样成功;不到八个月，整套系统便在客户现场交付使用。一次包装瓶颈被突破后，二次包装又成了新问题一一大量工人涌向装盒环节。面对这一全新挑战，老魏带领团队从零摸索，成功研发出无序理料装盒系统，再一次填补行业空白。随着一道道工序的突破，红集成逐渐揭开了咸味休食工业化的神秘面纱。那是一片汪洋般的蓝海。老魏感慨:“人在有限生命里不断追求的，难道不正是这种辽阔无际、自由探索带来的快乐吗?”相识多年，老魏与L先生早已成为忘年交。二人定期交流，豆为智囊。2024年，他们再次碰撞思维火花--瞄准具有十亿级潜力的单品:溏心鹌鹑蛋这条产线研发面临巨大挑战:原料标准不一如何保证品质一致?在“零添加”前提下，如何控制菌落、保障食品安全?一年多的奋战后，中国第一条溏心鹌鹑蛋产线终于问世。红集成开创了一种新业态:从工艺到设备，从设备到系统，从系统到信息化，全链路创新整合。这样的服务模式，只有红集成能够提供。但成功并未减轻老魏的压力。没有现成对标，他只能在摸索与试错中前行。他反复追问自己:如果市场需求和组织能力不匹配怎么办?如果现金流紧张怎么办?要不要引入资本?人才如何留住?供应链能否跟上?技术储备与市场适配度如何评估?这些问题，他每天都在思考。而他每天只睡四五个小时，这样的状态已持续六七年。“红”象征着中国、健康、创新与开放，这既是红集成的企业文化，也是它不断破局、持续进化的底色。

或许，这家以“红”为名的企业，注定要在开放与控制的自我博变中不断调整，在探索中走向自己的命运纵深。

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